在牛顿的手稿里,有过这样一段描述:
“这一切都是在1665与1666两个瘟疫年份发生的事,在那些日子里,我正处于创造的旺盛时期,我对于数学和哲学,比以后任何年代都更为用心。”
1665年的伦敦,鼠疫爆发,为了防控,剑桥大学停课了,牛顿只好背上行李回家。学校的课一停就是两年。正是这段在家休整的时光,让牛顿开始了数学、力学和光学上的一系列伟大发现,比如观察到太阳光的光谱分解,知道了解决微积分的一般方法。
面临困境,谁能更快化危为机,谁就能领跑未来。恒大正迅速成为破局者。自2月13日在全国范围内启动“网上卖房”之后,3月1日恒大再加码,正式启动“全国78折+恒房通推荐额外97折”的让利号角。 “三箭齐发”,成为行业内给购房者最大力度的创新营销模式。
第一箭——降低认购门槛。
自3月4日起,大幅降低定金门槛, 3000元即可锁定一套房子,占尽先机以小博大。
第二箭——优惠“大礼包”再出手。
为了最大化促进销售,恒大根据自购、推荐购买、第三方购买等不同情况享受不同奖励。全国楼盘除享有基础 78 折外,通过恒房通推荐还可享有额外 97 折。
比如自购者购房定金3000元转为房款,并享受房屋总价减40000元的额外优惠,更享有99折的折扣;
比如推荐他人购买,可获得“恒房通”1%佣金及35000元奖励
比如第三方购买,恒大将返还定金3000元,同时给予补偿金3000元;
比如未成功购买,在预定房源5月10日前未被成功销售的,定金3000元返还。
除以上重大权益外,客户还享有恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户,还能额外获得 30 元,最高不封顶。
第三箭——强化信心,恒大开启两大购房“兜底”举措。
“最低价购房”。即消费者自《商品房网上认购书》签署之日起到5月10日内,客户享有最低价购房权益,如5月10日前所购买楼盘价格下调,客户可获补差价。
“无理由退房”。即消费者只要买房后到办理入住手续的任何时间内,均可无理由退房。
不得不说,恒大的促销“三箭齐发”是房企营销模式的一次创新。恒大通过大力度优惠和营销创新,对业内起到积极示范作用。